Fashion · Wholesale · B2B

Lorena
Rabasco

Sales & Business Development en el sector moda. Gestión de cartera B2B, showrooms multimarca, marcas premium y ateliers desde Barcelona.

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15+Años en moda
7Firmas y showrooms
5Idiomas
Retrato de Lorena Rabasco en su estudio, rodeada de muestras de tejidos y bocetos
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Perfil

Profesional del sector moda con más de 15 años de experiencia en wholesale, showrooms multimarca, marcas premium y ateliers. Especializada en gestión de cartera B2B, desarrollo de negocio, presentación de colecciones y seguimiento integral del cliente. Perfil práctico, organizado y orientado a construir relaciones comerciales sostenibles a largo plazo.

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Experiencia

  1. 03/2025 — 03/2026Barcelona

    White-Line Showroom

    Sales Manager

    • Gestión comercial de cartera y desarrollo de negocio en Norte de España, Cataluña, Aragón, Baleares y Andorra.
    • Representación de marcas de diseño independiente y sostenible.
    • Prospección y apertura de nuevos puntos de venta; gestión de citas, presentación de colecciones y seguimiento de pedidos B2B.
    • Planificación de rutas comerciales y viajes; análisis de ventas, reposiciones y seguimiento de campaña mediante Odoo.
    Rita Row Loreak Mendian Diarte NaguisaKlemanZespa Susan Bijl Rayas Collective
  2. 02/2023 — 11/2024Barcelona

    JAP International S.L.

    Sales Management — Wholesale

    • Responsable comercial para Cataluña y Aragón de Mus&Bombon y Designer Society.
    • Gestión de cartera, captación, citas, venta en showroom, reposiciones, cambios comerciales y postventa.
    • Supervisión y revisión de pedidos B2B nacionales e internacionales y coordinación con la red de agentes.
    • Participación en la implantación y mejora del nuevo CRM/B2B: revisión de datos y producto, traducciones ES/EN, validación de pedidos y procesos.
    • Reporting semanal de ventas y stock; apoyo a campañas de Mailchimp y presentaciones de colección.
    • Visitas a puntos de venta y apoyo puntual en implantación de visual merchandising para nuevos clientes.
  3. 07/2021 — 09/2022Barcelona

    Iris Showroom S.L.

    Sales Manager

    • Gestión comercial de marcas premium internacionales para España, Portugal y Andorra.
    • Presentación y venta de colecciones, gestión de agenda y pedidos, prospección, postventa y reposiciones.
    • Análisis de ventas, budgets de campaña, seguimiento de stock e incidencias; uso de JOOR y plataformas B2B de las marcas.
    • Coordinación habitual con firmas extranjeras y adaptación de la comunicación comercial a entornos internacionales.
  4. 07/2020 — 02/2021Barcelona

    Ailanto

    Sales Assistant

    • Atención comercial y soporte a tienda/e-commerce en un contexto de reapertura tras el confinamiento.
    • Gestión de Shopify, incidencias logísticas y de transporte, control de stock y seguimiento de prendas terminadas.
  5. 09/2018 — 07/2019Barcelona

    YolanCris

    Showroom Manager

    • Gestión del showroom de Barcelona y atención a clientela nacional e internacional.
    • Venta consultiva, asesoramiento integral de imagen, coordinación de pruebas y enlace con el taller de L'Hospitalet.
    • Visual merchandising, coordinación de eventos en el espacio y apoyo en experiencia de marca.
  6. 01/2010 — 01/2015Barcelona

    Teresa Helbig Atelier

    Showroom Manager / PA

    • Gestión integral de clientas de alta costura y bridal: venta, asesoramiento, toma de medidas, pruebas y seguimiento del calendario del taller.
    • Coordinación con proveedores de tejidos, bordados y artesanos; amplio conocimiento práctico de materiales, acabados y construcción de prendas.
    • Organización de Fashion Weeks: invitados, seating, comunicación, castings, shootings y soporte a colección.
    • Contribución a la estructuración de procesos de showroom y condiciones de reserva para encargos a medida.
  7. 05/2008 — 05/2009Barcelona

    Magnolia S.C.P.

    Sales Agent

    • Representación de marcas danesas (St. Martins, Snob by Noblesse, Margit Brandt y entorno Noa Noa).
    • Venta B2B, captación, seguimiento de pedidos, reclamaciones, taras, cobros y elaboración de feedback de campaña para las marcas.
    • Participación en Bread & Butter y SIMM/MOMAD: montaje, visual de stand y atención comercial.
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Colaboración destacada

Premis Gaudí

Stylist · Acadèmia del Cinema Català · 2023 — 2026

  • Styling para entregadores de premios y miembros del jurado.
  • Selección de diseñadores y looks; coordinación de préstamos, fittings y accesorios.
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Competencias clave

i.

Gestión comercial B2B y cartera de clientes

ii.

Prospección, captación y fidelización

iii.

Presentación de colecciones y venta consultiva

iv.

Seguimiento de pedidos, postventa, reposiciones e incidencias

v.

CRM / ERP y reporting comercial

vi.

Visual merchandising y apoyo al punto de venta

vii.

Coordinación con marcas, agentes y proveedores internacionales

viii.

Organización de showrooms, eventos y presentaciones

Idiomas

Castellano y catalánBilingüe
InglésUso profesional B2B, actualmente reforzando conversación
Italiano y francésConocimientos

Herramientas

OdooJOORMicrosoft NavisionShopifyPrestaShopWordPressMailchimpHerramientas B2B/CRM

Formación

E-commerce & Marketing OnlineShopify, PrestaShop, WordPress
Asesoría de imagen

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